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一個行業人士的告白

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發表于 2014-9-13 09:57:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
這是一篇我一直想在論壇寫的文章,卻因為最近在論壇樹敵太多,總不知該如何說起。和大多數逛論壇的人一樣,我是一名從事LED行業的工程師,從學校步入社會,原本對自己信心滿滿、期望很高,希望委以重任、渴望得到豐厚報酬,能開發一款高大上的產品,然后像喬布斯一樣,萬人敬仰。工作后發現卻只能面對雞毛蒜皮的小事;曾經躊躇滿志、氣吞萬里,在工作中卻發現自己的空間原來只有辦公桌那么大。回憶剛接觸LED那會兒,初入社會的那些艱辛和沖突,恰好是砥礪品行、磨練心智的好時光。

     我從事LED開發的第二家企業,是業界比較出名的封裝公司。我們的lamp IR LED在用銅支架的時候,業界已經有了鐵支架,我們的金線是1.0mil,二焊還加球的時候,業界同類規格已經有了0.8mil不加球……我和我的朋友,都在鄙視和嘲笑這些企業,一度在網上罵他們就是騙子公司,坑老百姓錢,我傻乎乎的認為我所做一切的都是在行俠仗義,在拯救和喚醒被欺騙的消費者。

    如果不是一個偶然的機會,我不會從這場自以為是的戰役中清醒。

    這個世上沒有特別容易獲得的東西,知識也不例外。如果你認為在網站上看到的、朋友給你講的那些逼真的、匪夷所思的東西就是這個LED業界的真相,哪你永遠的無法真正的認識這個行業。論壇上封裝區有個朋友的簽名大概是這樣的:要真相,必須要有圖,有圖也未必就是真相。
   
   從事過市場策劃、企業宣傳、客訴處理的工程師,能理解這句話!

   客觀來說,別人的愚昧對于智者是有利的,因為競爭者少了,所以之前我并不太樂意參與論壇的話題討論。我常常說:愚昧的人永遠都是愚昧的,智者無需你去教誨,他自會頓悟。工程師,不客觀的看待事物,是對這個行業有害的,因為工程師掌握了這個行業的未來的方向和命運。

   如果我們大部分的人都僅憑主觀意識,靠眼睛、靠情緒來評判這一切讓我們不爽的東西,哪剩下的我們,將怎么守護得住身邊的一切!

  2013年11月,因為產品總監出差韓國,應客戶邀請,我獨自一人以項目經理的身份到杭州出差,同時需要拜訪三個客戶,三個客戶年營業額分別為107.4億、54億、11億,其中對LED燈珠的采購額分別為3.7億、1.2億、9000萬,這次的出行尤為重要。

在第一家公司,一起會議的有采購、技術總監,外加3名燈珠評估的工程師、2名供應商評估專員(這兩人來過公司),如果把會議的時間設為1,哪我講產品信息的時間大約不到1/3的時間,其余2/3都是在討論價格方面!而這2/3的時間恰恰是我并不擅長的。
  
第二家公司,用臺廠和韓廠的燈珠,同樣的話題。第三家公司,用了些深圳某公司的,同樣的話題。吃飯的時候我問他們產品總監,為什么選擇我們?他說:因為我們的對手在選擇用國產,我的客戶在讓我給他降價!我說:你忽略了一個事實,國產的技術已經在接近他們的水平。

  客戶原來用國外的的燈珠,采購價大約為1.2$/ea,我報價5¥/ea(含稅)。會后我有在我們往來的郵件中總結出了他們反對的聲音主要為兩個觀點。其一是:為什么這么便宜?表示便宜沒好貨。其二是:誘惑力不夠,我用osram的用得好好的,表示你的價格誘惑力還不夠讓我切換供應商。
  
我這里不討論第一種觀點,大家都知道歐司朗在業界的名次。關于第二點,我想請問下我的朋友們,作為中國的LED企業,我們拿什么來和國外品牌競爭?我們拿什么來和中國本土同行競爭?

我沒有預知未來的能力,但我知道過去發生過什么:

1978年,國家批準引進第一條彩電生產線,定點在原上海電視機廠即現在的上廣電集團。1982年10月份竣工投產。不久,國內第一個彩管廠咸陽彩虹廠成立。這期間我國彩電業迅速升溫,并很快形成規模,全國引進大大小小彩電生產線100多條,并涌現熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產品牌。

1985-1993年,中國彩電市場實現了大規模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。

1993年,TCL在上半年就開始推出“TCL王牌”大屏幕彩電,29英寸彩電的市場價格在6000元左右,到年底已經售出10多萬臺。

1996年3月,長虹向全國發布了第一次大規模降價的宣言——降低彩電價格8%至18%,兩個月后,康佳隨后跟進,打響了彩電業歷史上規模空前的價格戰。當年4月,長虹的銷售額躍居市場第一,國產品牌通過價格戰將國外品牌大量的市場份額奪在了手中。這場降價戰后來也導致整個中國彩電業的大洗牌,幾十家彩電生產廠商從此退出。


我的朋友們,我們現在來回顧下歷史,80年代初我們還做不出彩色電視機,82年蔣筑英為了搞出彩色顯像管成了烈士,80后的朋友應該知道,90年代初長虹什么的級別?爛的級別。現在平板電視都被我們做成什么了。還有人說沒松下的清晰嗎?還有朋友為了買臺電視機,從沿海地區背一坨四五十斤重的東西回去嗎?我們還看得見熊貓牌的電視機制造商嗎?

也有同行在潑冷水,國貨就是個渣,LED照明就是個渣,我的朋友們,我們再來做一些假設,如果沒有鬼子的松下電視機太貴、如果沒有一些品牌使用低價競爭淘汰掉國外品牌和本土競爭對手、如果沒有消費者購買到劣質電視機導致爆炸、如果沒有國家政府的扶持……我們有今天嗎?

如果那時的父輩們都不曾放棄希望,今天的我們作為中國LED照明先驅,有什么權利自哀自怨?

  曾經有一個很有寓意的笑話,艾哈邁德.易卜拉欣憂心忡忡的對真主安拉抱怨說:從美利堅到西伯利亞,從西歐到東南亞,甚至非洲南美,形成一個歧視迫害虐待穆斯林的聯盟,我們作為人類的一分子,應該享有基本的人權,不應該因信仰而受到虐待,必須讓世界上善良的人們,伸出他們正義的雙手,拯救和寬容伊斯蘭信仰。真主安拉問道:他們是怎么虐待你們的呢?“他們既不肯皈依伊斯蘭教,又不肯去死,還占有了本該屬于我們的土地和資源”,艾哈邁德一臉悲憤的對真主安拉說。

在穆斯林的理論中,只有信仰伊斯蘭教的人才是對的,他們希望所有人都信真主。這個笑話一點都不好笑,不過他反應了當代穆斯林極端分子的真實想法。最近的昆明火車站、烏市火車站,他們的“希望”讓我們感到了什么?害怕。

信仰之間的和諧,是建立在相互尊重上的,反觀LED業界,有個別朋友,希望所有的LED企業都制造自己認為的好產品,別人不做就網絡上鄙視他們,說他們就是垃圾,當我提出異議是,他們的態度是:我也是個垃圾、想抽我丫的……我想請問你,你的舉動和穆斯林極端分子有什么區別呢?我會怕嗎?只能說明你就是個小朋友,用情緒、武力解決問題。還能說明你比我更優越?

“我不同意你的觀點,但我誓死捍衛你說話的權利。”——出自EvelynBeatrice Hall的《伏爾泰友人們》

朋友,登高才能望遠。生活需要我們抬起頭來做人,而不是鼠目寸光地只盯著一處骯臟。我從不否認這個行業有外行、有垃圾公司、有坑消費者的企業,就像我不否定一個美女有大便、有尿、有細菌一樣,作為一個人,難道這些不正常嗎?為什么我們不看到他是個美女,而是要去把他每天都要拉大便的事情無限的抨擊和放大呢?做LED中一員,今天我們為什么不看到LED照明朝陽的一面?

有個別的公司在做垃圾,這無可厚非,有陽光的地方必然有陰影,我們會有很多低價競爭者,我們會遇到很多技術困難,會有很多外行的混子進來騙吃騙喝的搗亂。但,我們別無選擇。

光伏雙反后,9月11日,溫寶寶10000億的聲音一出,LED的好消息又是雨后春筍,2014年的LED中國照明占有率從13年的15%上升到了40%,這就是我們為了LED照明這個巨大的集體付出的代價和所收獲的成果。

有人在否定中國企業做的燈珠大部分是垃圾,而且言之成理,甚至情感上可以引起我的共鳴。但是有沒有想過沒有他們的低價競爭,你希望歐司朗、cree、道康寧、弘大這些企業保持豐厚的利潤,繼續賺著咱們中國人的錢嗎?即使要罵街,也該帶著自豪感理直氣壯的罵,罵出水平。而不是像祥林嫂一樣的喋喋不休,或是玩公孫龍一樣“白馬非馬”的詭辯。

LED,我愿你不斷走向主流和規范。朋友,我愿你心中多一些自信和包容。請給LED照明一些時間,請給讓自己不爽的對手和企業一些尊重。

如果未來中國的LED照明將節能燈、白熾燈干倒在地,我們七老八十的坐在一桌搓著麻將,驕傲的告訴孫子:瞧,你小子今天享受的LED照明時代,都是爺爺我當年創造的!那時候的我們將感到無比榮光。

——這里有棵菜
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